培训嫁接互联网，讲师IP价值最大化！丨创富联盟峰会·厦门站

2018年4月24日-25日，由余世维教育集团主办的「中国培训行业创富联盟峰会」在厦门·帝元维多利亚大酒店举办。

作为2018年行业规划的新起点，此次峰会汇集了全国各地的培训机构与讲师，大家一起现场探讨了几个问题：

优秀的讲师应该是什么样的？

如何把讲师打造成高质IP为企业带来效益？

如何将培训嫁接互联网，让IP价值最大化？

阶层加速固化，机构营销该如何爆破？

以下为会议精彩摘录：

余世维丨世维集团董事长

优秀的讲师要对自己严格要求，具备4个职业化：职业化的技能、职业化的形象、职业化的态度、职业化的道德。

具备“师技”的讲师能讲5年，具备“师仪”的能讲10年，具备“师范”和“师德”的才能讲到20年。在这4个职业化上，我给自己打80分，你们也可以算算自己能得几分。

IP已经从「知识产权」概念演进到了「个人或产品价值」的创造，讲师就是产品，其他都是附加价值，所以IP的价值来自于讲师本身。

讲师销售知识，无论管理类、非管理类知识的真正价值，都是建立在客户的认同和体验上。讲师只有把自己做好才有价值，才能经营起来。

IP的价值必须每年更新和自我迭代，讲师也要每年更新优化自己的4个职业化，讲得让人听得懂、有触动、可操作。

世界在变，国家政策在变，市场在变，讲师自己的产品必须「与时配合」。新时代的新社会主义，让课程与之匹配，来帮助国家治理这个社会。

此外，具备竞争价值的IP应该独特而持久。有句话之前说过很多次：我的产品别人不能替代，我的模式别人不能模仿，这样才有核心竞争力。

价值扩散是一个综合效果。

产品夯实（你的人、你的知识）→组织运作（谁帮你运作）→策略支撑→渠道（平台/网络/代理）构建→市场活动→传媒助力，却是一套完整的「棋局」，不要心存侥幸。

经济学里提到了「外溢效应」，在打造IP的过程中，你会发现借助IP能给公司和集团带来可观的效益。

IP的兴起甚至会改变一个人的生涯、一个公司或集团的运营模式与发展方向。

所以IP要先把自己搞好，先做个像样的讲师，把4个职业化搞好，做好自己的迭代，再来考虑自己有没有外溢效果。只有利用IP把价值做到最大化，才能产生外溢效应。

尹继红丨世维学社总经理

余世维教育集团副总裁

原戴尔全球O2O体系搭建者

原华为移动全球首席架构师

看价格，买iPhone并不属于冲动消费，为什么每次出新款大家都要去疯抢？是因为它的产品本身，是因为客户的底层需求：更好用、更好看、更安全。

看到用户表象之下最本质的诉求，了解他们真正的底层需求，才能在产品上聚焦精准。

教育是长期体系化学习和训练，培训是短、快，解决当下的具体问题。

为什么很多投资教育行业的，却少有投资培训行业的？因为培训是教育的入口，教育是培训的未来。

从培训到教育，最后到平台就是信息共享和资源共享，顺序应该是这样的。

① VOC（客户需求）：终端客户需要有在线学习平台

② VOB（行业趋势）：互联网平台才是未来长期价值

③VOP（提升效率）：培训流程电子化互联网化管理

不要只有做一亿的雄心，没有做一天事的耐心。嫁接互联网要先知道这三件事：

①技术上，自己做成本高，找别人做不适用，那就找人一起做，整合思路，技术总要有一个人懂，如果没有专业的人，就不要去做互联网。

②内容上，做自己最擅长的，能解决具体问题的，建议聚焦做音频。因为做视频要求更专业，而现在做视频的人大多都不具备专业能力。

③推广上，要考虑转化率的问题，只有东西做得非常好的时候，花钱推广才有效果，所以前期不要花钱，要跨平台推广，在推广的过程中要懂得借鉴。

维品客-专注服务“教育培训”的SaaS平台，不仅仅是一套互联网IT系统，而是一整套针对行业特性的“系统+内容+服务” 的整体解决方案。

如何产出优质内容？做出一个线上课程？

能够直接打动客户的小而闪光的点，才是优质的内容，细分领域优质原创内容最受欢迎。

如何通过互联网推广？

①精准细分，标签突出：解决客户的一个核心痛点问题切勿大而全

②紧靠热点，坚持原创：热点+借鉴+原创

③开放心态，逆向思维：开放心态进行资源置换，逆向思维做差异化

④遵守纪律，持续更新：初期试错或冷启动一段时间，摸清方向后就坚持

⑤快速学习，提升认知：快速试错，快速总结改进

结论：跨平台推广成为线上导流的有效手段和必然选择

如何避免一些常识问题？

①是ToB还是ToC，初期建议只定位一类客户

②要挖掘用户的底层需求

③没有专业人才就不要把产品做得大而全

④场景化设计你的内容和产品（从用户的角度去考虑问题）

⑤好的产品都是运营出来的

要去思考我们做了什么产品？到底帮助客户解决了哪个很具体的问题？任何一个好产品都是聪明人用笨功夫做出来的。

雷彬丨英美集团董事长

互联网新零售专家

到2017年底，中国互联网红利消失，线上引流成本增加，如果不发展实体，纯线上企业也将消失。2017年我们发展互联网，如今2018年我们要发展新零售。

面对经济发展方向朝令夕改，传统行业持续萎缩，创新企业昙花一现，各阶层正在加速固化，倘若固守当下，很快就做不下去了。

只优化维度里的东西，注定销售难，交付满意度低。只有在未来三五年内抓住新的细分风口，才能发展下去。

所以我们要摆脱过去的扫盲式培训，建立新的思考维度与认知，在升级转型与创新时都必须着眼于用户需求的挖掘，把用户需求做极致。

吴张攀丨余世维教育集团副总裁

原耐克、红蜻蜓、特步人资总监

培训机构最常见的烦恼就是：有了优质的客户却没有优质的讲师。

能为客户创造价值才有资格站上讲台做讲师，要永远尊重你的客户。有核心的产品、核心的课程、核心的师资，你就可以有尊严地做销售，因为你不用去求客户，客户就会主动来找你。

如今，信息泛滥、乱象丛生等问题让我们越来越难做，企业的发展速度超过了多数讲师的成长速度，未来的出路在哪里？

打造有价值的课程和产品，余世维讲师弟子班与你同行！

郑文生丨余世维教育集团总裁

培训机构存在并不能证明它就发展得很好，讲师是否能存活在于能不能用心去沉淀质量。

创富联盟：代表着行业的合作，共同的联盟与发展。将改变讲师盈利模式，改变商业模式，把讲师课程录制成视频，打造成版权课程，再通过互联网SaaS平台来吸收粉丝，实现知识付费。

金牌讲师：由专业互联网公司帮讲师IP公众号包装、策划、运营（内容和运营才是核心竞争力），半年时间，帮每个讲师把线下课程变成互联网课程。

机构SaaS：培训行业知识付费是风口，但最大的影响其实不是收费，而是把学员引流到SaaS平台，变成真正的资源。降低营销成本，提高盈利能力，才是解决多数培训公司的问题。

商学院SaaS：让机构的生存互联网化，员工去内训化，实现线上培训。

事业合伙人：区域加盟平台共享，项目代理。

梦想合伙人：股东招募。

构建创富联盟的目的在于：联合培训与咨询同行，推动产品联合运营，帮助彼此实现边际利益最大化。

此次「中国培训行业创富联盟峰会」以厦门站作为第一站，后期还将陆续在北京、上海、成都、深圳等地举办，期待您的加入！